中国工业报丨天津奥美拒绝平庸甘当另类

在天津经济技术开发区，阀门制造企业是被拒之门外的。可在2006年，天津奥美自动化系统有限公司不仅破格获批，还跻身天津经济技术开发区核心区与多家世界级大集团为邻。

为啥？就因他们是中国阀门制造业的“另类”。持此观点的不止天津经济技术开发区，中国阀门制造业也早已视他们为“另类”。

确实，看看他们这几年所干的那些“高高在上”的事，被冠以中国阀门制造业的“另类”，倒也恰如其分。

创新，尽在高端突破

在产品创新上，奥美是“高高在上”的：“高高”的技术，“高高”标准。还在奥美初创之时，该公司董事长卓杰伟先生就宣称，奥美绝不会步人后尘生产“大路货”，而要以出类拔萃的创造，实现产品上的高人一筹。自此，拒绝平庸甘当“另类”，就成了奥美人的经营理念，硏制达到国际先进水平的产品，就成了奥美人的价值取向，奥美要创立的是一个品牌，是一个敢于和国外品牌竞争的民族品牌。

六年过去了，他们用自己的创造践行了当初的诺言。

他们自主研制的控制阀，不仅填补了国内空白，且在控制精度，耐温、承压、反应速度等方面有重大突破，达到了反应快速、耐高温高压（差）等严酷工况能力强、调节范围大、精‍度高的国际先进水平，完全可以全面替代进口产品。他们开发的弹簧膜片式气动执行机构，结构紧凑，运行稳定，以气体为动力源，借助膜片、弹簧和气动附件的组合式结构，不仅能实现正作用(气闭)与反作用（气开）的“断气”保护，还能实现“断电”和“断信号”的保护；其自主研发的智能型定位器大大提高了控制阀的控制精度。该定位器还能通过HART，现场总线等不同协议与控制系统通信，具备在线调试和诊断功能。概而论之，其精确的行程控制和人性化的考虑完全可与进口的同类产品媲美。

他们推出的电动执行器（执行机构），则按其控制核心、转动结构、应用场合的不同，率先实现了差异化的功能配置，极大地满足了高端用户的个性化需求。最值得一提的莫过于他们在国内首创的AM6智能变频总线执行器。‍该产品以多微处理器技术和冗余功能总线技术上的突破，以传感器全周角度结构设计、现场操控装置抗振防护设计和现场实时遥控终端设计上的创新，辅以行程保护、过力矩保护、电动机过热保护、断电信号保护、输出现场阀位指示和故障报警等功能，在双向通信、PID调节、在线自动标定、自校正与自诊断、主要参数设定等多项控制性能指标上，一举达到了国际先进水平。经市场大考，该产品不仅完全适用于大型水利、发电、石化、钢铁等行业的总线控制，还在中国化工、核电、新能源、水力等领域的自动控制技术上，引爆了一场新的技术革命。

产品，定位高端市场

在阀门市场上，奥美也是“高高在上”的，他们把视野放在了金字塔的顶端，把信心留给了相信奥美的客户。这绝不是奥美人心态上的高视阔步，而是走上高端路线之后的和者盖寡。按卓杰伟先生的话说，产品的定位决定着市场的层次。既然奥美所研制的产品都是针对高端市场的，其服务对象就不会是大众的，而是小众的。盘点过去的六年，他们正是以科技和质量上的高人一筹，在国外品牌垄断的市场上完成了艰难的破冰之旅。

他们研制的电动执行器，凭借其柔性启闭、自动除湿等特殊功能，可彻底地解决三峡管路系统存在的水锤现象、能应对工况潮湿的恶劣环境，先后成为长江三峡右岸工程项目、电源电站及地下电厂等相关项目的唯一指定品牌。带着这一荣耀，也带着奥美的可靠，他们的电动执行器从此大踏步走进国家重点工程和重点项目，并成为电厂、化工、水务、石化、机械等领域高端用户的最爱。其中不乏国投北疆电厂、天碱集团、华锦集团、中国航天集团、营口港集团、沈鼓集团等标志性企业。至于达到国际先进水平的智能多核冗余型电动执行器，作为针对采用大型控制系统的高端用户而专门研制的一款新品，三峡、鞍钢等企业自然毫无悬念地成了奥美的首批用户。

在奥美，高端市场还不仅是竞标时的独擅胜场，更有受客户之托的专项攻关。他们为沈阳某军工研究所研制的耐高温高压、具有快速反应能力的高精度控制阀，就是其中的一个范例。此举，不仅粉碎了国外的技术壁垒，为中国的国防事业做出了巨大的贡献，还可借助此项科技成果的转化及产业化，彻底打破进口的类似阀门对中国民用领域的技术垄断和价格垄断。奥美控制阀在气蚀，闪蒸，高噪音，腐蚀，冲刷等严酷工况都有着成熟的解决方案，奥美的销售理念是没有销售，在奥美，他们不是推销自己的产品，而是顾问式的服务，提供给客户成套的解决方案。“客户的利益”是奥美人的出发点，“客户的要求”是奥美人的行为准则，“客户的满意”是奥美人的最终目的。

卓杰伟先生告诉记者，随着中国各类产业的转型升级和发展方式的转变，高端市场的机会越来越多。因此，他们宁可不做“铁皮巨人”，也要专攻高端产品，把为中国的高端市场服务进行到底。

企业，更像科研机构

奥美之所以能成为“高高在上”的中国阀门制造业“另类”，关键在于他们具备向高端市场“秀肌肉”的创造实力。对于此说，可从“奥美不像是一家生产企业、更像是一家科研机构”的议论中得到印证。

首先，研发人员超过生产人员。在他们现有的118名员工中，研发人员38人，占员工总数的32.2%；生产人员35人，占员工总数的29.6%。研发人员比生产人员高出3.6个百分点。在这38名研发人员中，有高级电气工程师2人、高级机械工程师2人、博士生导师2人、教授3人、博士6人、硕士8人、本科10人，囊括了电器自动化、精密仪器、机械制造、机电工程等必须的多个专业，从而打造出一支编制超大、能力超强的研发队伍。

其次，股份制托起了产学研平台。他们为与哈尔滨工业大学开展实质性的产学研合作，放手吸纳其知识作为无形资产入股。这不仅有效地挖掘到智力资源，也极大地调动了哈工大相关领域专家教授的创造积极性，为企业自主创新高端突破提供了有力保障。在此基础上，他们还与天津机电职业技术学院合作定向培养所需的专业人才，为企业的持续创新充实新生力量。

第三，科研经费支出占到公司收入的10%以上。论实力，奥美堪称“科技小巨人”；若论规模，奥美还仅仅是一家小型企业。然而，就是这样一家小型企业，为确保企业技术研发中心的高标准运作，为加大高端产品的高水平创新力度，却舍得在科研经费支出上一掷千金。对此，卓杰伟先生感到很“值”。以他的理解，12项专利加之10多种填补国内空白、达到国际先进水平的新品，仅是社会效益就足以回报奥美人的付出。

创新是奥美的灵魂，质量是奥美的躯体，奥美人就是在方法上找不同，在目标上求一致的碰撞和磨合过程中形成了独有的企业文化--尊重个性，尊重产品，尊重客户，尊重原则

敢于“高高在上”，敢于做行业中的“另类”，实在是创新型企业应有的一种大境界。不妨学学奥美。这是记者走进奥美生出的一份感慨。