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中国工业报丨天津奥美拒绝平庸甘当另类

栏目:公司新闻 发布时间:2012-04-12
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创新,尽在高端突破

在天津经济技术开发区,阀门制造企业是被拒之门外的。可在2006年,天津奥美自动化系统有限公司不仅破格获批,还跻身天津经济技术开发区核心区与多家世界级大集团为邻。

为啥?就因他们是中国阀门制造业的“另类”。持此观点的不止天津经济技术开发区,中国阀门制造业也早已视他们为“另类”。

确实,看看他们这几年所干的那些“高高在上”的事,被冠以中国阀门制造业的“另类”,倒也恰如其分。

创新,尽在高端突破

在产品创新上,奥美是“高高在上”的:“高高”的技术,“高高”标准。还在奥美初创之时,该公司董事长卓杰伟先生就宣称,奥美绝不会步人后尘生产“大路货”,而要以出类拔萃的创造,实现产品上的高人一筹。自此,拒绝平庸甘当“另类”,就成了奥美人的经营理念,硏制达到国际先进水平的产品,就成了奥美人的价值取向,奥美要创立的是一个品牌,是一个敢于和国外品牌竞争的民族品牌。

六年过去了,他们用自己的创造践行了当初的诺言。

他们自主研制的控制阀,不仅填补了国内空白,且在控制精度,耐温、承压、反应速度等方面有重大突破,达到了反应快速、耐高温高压(差)等严酷工况能力强、调节范围大、精度高的国际先进水平,完全可以全面替代进口产品。他们开发的弹簧膜片式气动执行机构,结构紧凑,运行稳定,以气体为动力源,借助膜片、弹簧和气动附件的组合式结构,不仅能实现正作用(气闭)与反作用(气开)的“断气”保护,还能实现“断电”和“断信号”的保护;其自主研发的智能型定位器大大提高了控制阀的控制精度。该定位器还能通过HART,现场总线等不同协议与控制系统通信,具备在线调试和诊断功能。概而论之,其精确的行程控制和人性化的考虑完全可与进口的同类产品媲美。

他们推出的电动执行器(执行机构),则按其控制核心、转动结构、应用场合的不同,率先实现了差异化的功能配置,极大地满足了高端用户的个性化需求。最值得一提的莫过于他们在国内首创的AM6智能变频总线执行器。该产品以多微处理器技术和冗余功能总线技术上的突破,以传感器全周角度结构设计、现场操控装置抗振防护设计和现场实时遥控终端设计上的创新,辅以行程保护、过力矩保护、电动机过热保护、断电信号保护、输出现场阀位指示和故障报警等功能,在双向通信、PID调节、在线自动标定、自校正与自诊断、主要参数设定等多项控制性能指标上,一举达到了国际先进水平。经市场大考,该产品不仅完全适用于大型水利、发电、石化、钢铁等行业的总线控制,还在中国化工、核电、新能源、水力等领域的自动控制技术上,引爆了一场新的技术革命。

产品,定位高端市场

在阀门市场上,奥美也是“高高在上”的,他们把视野放在了金字塔的顶端,把信心留给了相信奥美的客户。这绝不是奥美人心态上的高视阔步,而是走上高端路线之后的和者盖寡。按卓杰伟先生的话说,产品的定位决定着市场的层次。既然奥美所研制的产品都是针对高端市场的,其服务对象就不会是大众的,而是小众的。盘点过去的六年,他们正是以科技和质量上的高人一筹,在国外品牌垄断的市场上完成了艰难的破冰之旅。

他们研制的电动执行器,凭借其柔性启闭、自动除湿等特殊功能,可彻底地解决三峡管路系统存在的水锤现象、能应对工况潮湿的恶劣环境,先后成为长江三峡右岸工程项目、电源电站及地下电厂等相关项目的唯一指定品牌。带着这一荣耀,也带着奥美的可靠,他们的电动执行器从此大踏步走进国家重点工程和重点项目,并成为电厂、化工、水务、石化、机械等领域高端用户的最爱。其中不乏国投北疆电厂、天碱集团、华锦集团、中国航天集团、营口港集团、沈鼓集团等标志性企业。至于达到国际先进水平的智能多核冗余型电动执行器,作为针对采用大型控制系统的高端用户而专门研制的一款新品,三峡、鞍钢等企业自然毫无悬念地成了奥美的首批用户。

在奥美,高端市场还不仅是竞标时的独擅胜场,更有受客户之托的专项攻关。他们为沈阳某军工研究所研制的耐高温高压、具有快速反应能力的高精度控制阀,就是其中的一个范例。此举,不仅粉碎了国外的技术壁垒,为中国的国防事业做出了巨大的贡献,还可借助此项科技成果的转化及产业化,彻底打破进口的类似阀门对中国民用领域的技术垄断和价格垄断。奥美控制阀在气蚀,闪蒸,高噪音,腐蚀,冲刷等严酷工况都有着成熟的解决方案,奥美的销售理念是没有销售,在奥美,他们不是推销自己的产品,而是顾问式的服务,提供给客户成套的解决方案。“客户的利益”是奥美人的出发点,“客户的要求”是奥美人的行为准则,“客户的满意”是奥美人的最终目的。

卓杰伟先生告诉记者,随着中国各类产业的转型升级和发展方式的转变,高端市场的机会越来越多。因此,他们宁可不做“铁皮巨人”,也要专攻高端产品,把为中国的高端市场服务进行到底。

企业,更像科研机构

奥美之所以能成为“高高在上”的中国阀门制造业“另类”,关键在于他们具备向高端市场“秀肌肉”的创造实力。对于此说,可从“奥美不像是一家生产企业、更像是一家科研机构”的议论中得到印证。

首先,研发人员超过生产人员。在他们现有的118名员工中,研发人员38人,占员工总数的32.2%;生产人员35人,占员工总数的29.6%。研发人员比生产人员高出3.6个百分点。在这38名研发人员中,有高级电气工程师2人、高级机械工程师2人、博士生导师2人、教授3人、博士6人、硕士8人、本科10人,囊括了电器自动化、精密仪器、机械制造、机电工程等必须的多个专业,从而打造出一支编制超大、能力超强的研发队伍。

其次,股份制托起了产学研平台。他们为与哈尔滨工业大学开展实质性的产学研合作,放手吸纳其知识作为无形资产入股。这不仅有效地挖掘到智力资源,也极大地调动了哈工大相关领域专家教授的创造积极性,为企业自主创新高端突破提供了有力保障。在此基础上,他们还与天津机电职业技术学院合作定向培养所需的专业人才,为企业的持续创新充实新生力量。

第三,科研经费支出占到公司收入的10%以上。论实力,奥美堪称“科技小巨人”;若论规模,奥美还仅仅是一家小型企业。然而,就是这样一家小型企业,为确保企业技术研发中心的高标准运作,为加大高端产品的高水平创新力度,却舍得在科研经费支出上一掷千金。对此,卓杰伟先生感到很“值”。以他的理解,12项专利加之10多种填补国内空白、达到国际先进水平的新品,仅是社会效益就足以回报奥美人的付出。

创新是奥美的灵魂,质量是奥美的躯体,奥美人就是在方法上找不同,在目标上求一致的碰撞和磨合过程中形成了独有的企业文化--尊重个性,尊重产品,尊重客户,尊重原则

敢于“高高在上”,敢于做行业中的“另类”,实在是创新型企业应有的一种大境界。不妨学学奥美。这是记者走进奥美生出的一份感慨。